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工商時報【陳欣文╱台北報導】

曾在保險公司任職網友一致推薦行政工作的梁柳玉，十多年前發現許多企業主客戶相信保險經紀人公司的專業度勝過保險公司，同時也認同當時鎖定退休養老市場的永達保經，因此轉戰更具客觀立場的保險經紀人公司，並在永達完成MDRT終身會員的殊榮，用真誠與正面積極打造自己的保險事業新版圖！

梁柳玉認為，在目前這個地球村的年代中，MDRT是全世界保險業務員追求的最高榮譽，從永達保經以培育MDRT為目標的教育訓練平台，就可以看出國內保經公司唯一精算師出身的董事長吳文永，是以哪種高度在期待和培訓保險業的人才，也因此造就永達保經是保險界MDRT占比最高的保經公司。吳董事長更計畫將其大陸的永達理保經自2021年起，發展成為全球MDRT人數排名第一的保經公司。

香港首富李嘉誠說：「真誠」是開發有效人脈的最佳關鍵因素。因為商品是要賣給人的，沒有人脈一切都是空談；沒有對象可以行銷，再好的商品也枉然，所以梁柳玉認為如何透過自己的真誠和專業去博得客戶好感並引發需求，才是行銷最大的能量和價值所在。

梁柳玉用「真誠」和「直率」的態度面對所有的客戶，將所學知識與熱情和好朋友分享，獲得客戶「信任」進而教導客戶用正確的觀念明白保險的意義與功能。她更重視自己專業知識上的加強，除了利用永達保經提供的簡報平台了解最新的社會現象和財經議題之外，自己每天至少閱讀3～4份報紙。她認為在退休理財的規畫中，唯有比客戶掌握更早、更多的趨勢和風險，才能時時喚起客戶的危機意識，讓他們體認退休養老規畫及資產重置的重要性，進而提供最具有安全性、累積性及增值性的專業規畫。

面對未來競爭激烈的保險行銷市場，梁柳玉認為，相對於保險公司，保經公司不只銷售單一家保險公司的商品，對業務行銷來說，須有更高度的專業分析能力，才能提升服務價值，放大自己的眼界。目前跨足兩岸的永達，具備完善的訓練制度與人才培育方案，在台灣永達及大陸永達理的組織共同發展之下，台灣的優秀人才有前進大陸市場的機會，達到擴大組織經營及利益共享雙贏局面。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

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